Die meisten trauen sich nicht. Zu Recht?

Warum wir Unternehmerinnen und Unternehmer suchen – und keine Lebensläufe.

Wir sind zurzeit mit einigen spannenden Menschen im Gespräch. Und wir nehmen uns Zeit dafür. Denn wir suchen keine Masse. Wir suchen Menschen, die zu uns passen. Das klingt wählerisch. Ist es auch. Eine Partnerschaft trägt nur, wenn beide Seiten überzeugt sind – fachlich, menschlich, in den Werten. Alles andere hält dem Alltag nicht stand.

Der Gedanke, den viele in sich tragen

Viele, mit denen wir sprechen, kennen denselben Gedanken: den Schritt in die eigene Selbständigkeit. Und viele trauen sich nicht. Das verstehe ich gut. Der Schritt ist gross, und er ist nicht für jeden. Aber eines habe ich in über zwanzig Jahren immer wieder gesehen: Wer die Freiheit einmal geschnuppert hat, will nicht mehr zurück. Als Unternehmer entscheiden Sie selbst. Über Ihre Kunden, Ihre Mandate, Ihre Zeit. Sie arbeiten, von wo Sie wollen – ob aus Zürich, aus den Bergen oder vom anderen Ende der Welt. Das Taktieren in Grosskonzernen, das Absichern, das Warten auf Freigaben von Leuten, die Ihr Geschäft nicht kennen: Es fällt weg. Dafür gehört Ihnen die P&L. Mit allem, was dazugehört. Sie arbeiten in der Regel mehr als andere. Aber Sie arbeiten in die eigene Tasche. Jeder Effort zahlt auf Ihr Konto ein – nicht auf das eines Konzerns. Das ist die ehrliche Rechnung: mehr Verantwortung, mehr Einsatz. Und dafür mehr Freiheit, mehr Ertrag, mehr Sinn. Es ist nicht für jeden. Und das ist gut so. Seien wir ehrlich: Es sind nicht viele, die sich in dieser Rolle wirklich wohlfühlen. Unternehmer zu sein heisst, Entscheidungen zu treffen, wenn niemand sie einem abnimmt. Verantwortung zu tragen, auch wenn es unbequem wird. Und weiterzumachen, wenn es gerade nicht läuft. Das kann nicht jeder. Das muss auch nicht jeder. Aber wer es in sich trägt, erkennt sich in diesen Zeilen wieder.

Was es wirklich braucht

Seien wir konkret. Es braucht finanziellen Schnauf und Ausdauer, gerade am Anfang. Und vor allem: Akquise. Jeden Tag. Netzwerk aufbauen. Dranbleiben. An sich glauben. Disziplin. Konsequenz. Ein strategisches, systematisches und kontinuierliches Vorgehen – Tag für Tag. Wer denkt, ein paar Gespräche oder ein LinkedIn-Post reichen, wird enttäuscht. Unternehmertum ist kein Sprint, sondern ein Marathon. Dazu kommen Fokus, Qualität, ein Gespür für Menschen, Fingerspitzengefühl und sauberes Research. Im Executive Search ist Research kein Nebenschauplatz, sondern das Fundament. Wir sind wählerisch. Es muss passen – für beide Seiten.

Und die ehrliche Frage nach dem Risiko

Oft fehlt nicht der Mut, sondern die Antwort auf eine Frage: Was, wenn es nicht sofort läuft? Ehrliche Antwort: Ganz ohne Einsatz geht es nicht – und das ist bewusst so. Es gibt eine einmalige Lizenz zu Beginn und einen überschaubaren monatlichen Beitrag. Wir machen daraus kein Geheimnis, und wir suchen bewusst keine Partner, für die genau das die entscheidende Hürde ist. Wer sich selbständig macht, geht ins unternehmerische Risiko – das nehmen wir Ihnen nicht ab, und das sollen wir auch nicht.

Aber wir halten es fair und planbar. Ihre laufende Abgabe ist nach oben gedeckelt – Sie kennen Ihre Kostenobergrenze, bevor Sie starten. Und wir investieren mit: Marke, System, Datenbank und ein Startpaket, das Sie ab Tag eins sichtbar macht. Wir verdienen erst richtig, wenn Sie abschliessen – so sitzen wir im selben Boot. Denn ein Modell, das nur für die eine Seite aufgeht, trägt nicht.

Der Unterschied: Sie starten nicht bei null

Bei uns heisst es: selbständig, aber nicht allein. Das ist mehr als ein Satz. Das System steht bereit – Marke, Prozesse, CRM, KI-gestütztes Matching, eine gepflegte Datenbank. Dazu Menschen, die mitdenken und zu den Besten ihres Fachs gehören: Sparring, Mentoring, ein Umfeld, das unternehmerisches Handeln fördert statt einschränkt. Und eine Kultur, in der ein Wort gilt.

Sie bauen Ihr Geschäft dort auf, wo Sie stark sind – in der Branche oder Region, die Sie kennen und in der Ihr Netzwerk längst existiert. Und Sie sind vom ersten Tag an sichtbar: Ihr erstes Mandat geht über unsere Kanäle und unter unserer Marke in den Markt. Sie treten auf wie ein etabliertes Haus, weil Sie eines im Rücken haben. Sie sind auch nicht der einsame Einzelkämpfer im Homeoffice. Sie sind Teil einer Gemeinschaft von Unternehmern – mit regelmässigem Austausch, ehrlichem Sparring und Menschen, die dieselbe Sprache sprechen. Zwanzig Jahre Erfahrung im Executive Search stehen hinter Ihnen.

Das ist der Unterschied zwischen allein losziehen und mit Rückhalt starten. Zwischen Monaten des Aufbaus und einem Start ab Tag eins.

Wen wir suchen

Nicht Titel. Nicht Lebensläufe. Persönlichkeiten. Menschen, die Verantwortung übernehmen. Die Entscheidungen treffen. Die Beziehungen auf Augenhöhe aufbauen und langfristig denken. Menschen, die zu unseren Werten passen – Klarheit, Respekt, Verbindlichkeit. Wir sind anders als die anderen. Nicht lauter. Klarer.

Wenn es passt, sprechen wir

Sie sind sich nicht sicher, ob die Rolle zu Ihnen passt? Machen Sie unseren Kurztest. Zwölf Fragen, zwei Minuten – und Sie haben ein ehrliches erstes Bild.

Der Kurztest: Passt das Unternehmerdasein zu Ihnen?

12 Fragen · rund 2 Minuten

Antworten Sie spontan und realistisch – nicht so, wie Sie gerne wären. Kein Test kann eine Person abschliessend beurteilen: Sehen Sie das Ergebnis als Orientierung, das Gespräch ersetzt es nicht.

Bewerten Sie jede Aussage: Trifft nicht zu = 0 · Teils = 1 · Trifft zu = 2

1. Ich trete sicher und gewinnend auf – bei Kandidat:innen wie bei Geschäftsleitungen.
2. Ich gehe aktiv auf Menschen zu und gewinne sie. Akquise macht mir Freude.
3. Ich habe ein feines Gespür für Menschen und erkenne rasch, ob jemand passt.
4. Ich bleibe dran – auch dann, wenn Erfolge auf sich warten lassen.
5. Ich arbeite fokussiert und diszipliniert, ohne dass mich jemand antreiben muss.
6. Ich treffe Entscheidungen und trage die Verantwortung – auch bei Unsicherheit.
7. Ich bin belastbar und komme mit Druck und Rückschlägen gut zurecht.
8. Ich liefere konsequent Qualität. Verbindlichkeit ist für mich selbstverständlich.
9. Ich habe finanzielle Reserven, um die ersten 6–12 Monate ohne regelmässiges Einkommen zu überbrücken.
10. Ich will mein eigenes Ding machen – die Sicherheit einer Anstellung wiegt das nicht auf.
11. Ich habe ein belastbares Netzwerk in meiner Branche oder Region – oder baue es gezielt auf.
12. Gründliche Recherche und saubere Vorbereitung gehören für mich zum Handwerk.

Zählen Sie Ihre Punkte zusammen (max. 24).

19–24 Punkte – Sie ticken unternehmerisch.
Sie bringen viel von dem mit, was diese Rolle verlangt: Klarheit, Antrieb, ein Gespür für Menschen und die Bereitschaft, Verantwortung zu tragen. Wahrscheinlich passt es. → Lassen Sie uns sprechen – unverbindlich, vertraulich, klar.

12–18 Punkte – Eine starke Basis, mit ein paar offenen Punkten.
Vieles spricht für Sie. Einzelne Punkte sollten Sie bewusst angehen – genau dafür gibt es unser Umfeld: System, Support und Menschen, die mitdenken. Ein Gespräch lohnt sich. → Reden wir über Ihre offenen Punkte.

0–11 Punkte – Vielleicht ist jetzt nicht der Moment.
Im Moment sprechen einige Punkte gegen den Schritt. Das ist keine Wertung Ihrer Person – die Unternehmerrolle passt nicht zu jedem Lebensabschnitt. Prüfen Sie ehrlich, was Sie bräuchten, um bereit zu sein. Wenn Sie mögen, sprechen wir trotzdem – offen und ohne Erwartung.

Marc Thurner
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